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創新規范 “剩”者為王
文章來源:admin 發布時間:2013-02-20 瀏覽量:1328

創新規范 “剩”者為王


——訪宇宏集團青海大地藥業常務副總經理裴漢卿

 

    2008年,在世界經濟形勢動蕩的格局下,如何在發展中尋求突破,如何在世界金融海嘯的面前獨善其身已成為了眾多企業所積極探索的話題。而遠在西北一隅的青海大地藥業卻在這場危機之中敏銳地看到了發展的契機,并積極思考、實踐從而找到了一條青海大地模式的創新成長之路。究竟這是一種怎樣的改變呢?這些改變又為青海大地藥業帶來了什么?或許,從下面的對話中我們可見一二。

    宇宏客:裴總,您好!這是對與青海大地藥業的第一次訪問,在此首先請您先為我們介紹一下青海大地的情況。
    裴總:青海大地藥業是宇宏旗下的制藥實業,地處青藏高原,04年入駐住青海生物產業園。多年來,一批又一批宇宏人立志高原,開發大西北,艱苦創業。現在青海大地藥業已具備了一定實力,可生產三十四個品種的中、西藥和七個獨有品種的藏藥,產品行銷全國,并有了一定的品牌優勢,經營規模排在青海制藥行業前三名。
    宇宏客:據我們了解,在加入青海大地之前您曾經擔任著青海省海南州主抓經濟的領導職務并曾經負責過一家企業的全面管理。您覺得管理一個縣與管理一家企業哪個更有難度?又是怎樣的原因吸引您加入青海大地這個醫藥企業的呢?
    裴總:我曾參與過縣域經濟的管理,要說難度各有千秋,一個是父母官,一個是當家人。當縣官側重于宏觀經濟的管理、資源開發、政策引導,面廣事多。而對企業管理而言,產供銷的協調,人財物的匹配,十分具體,應對的困難也具體得多。宇宏集團的企業文化是吸引我的主要原因,能作為改革開放前沿深圳企業的一員,對自己是一個再學習和提高的良機。
    宇宏客:您認為您曾經的從政經歷對您在管理企業的實踐中有哪些影響呢?
    裴總:六年從政經歷對我在企業管理上有著很深的影響,并且讓我受益良多:一是全局性,從各個方面加強企業管理;二是政策性,在處理管理問題上有章有節;三是敏銳性,對政策和市場的敏感,有助于創新。

 

    宇宏客:這一年對于青海魯抗大地來說,可謂是改革的一年、自主創新的一年與爭取效益的一年,您能談談這次變革的原因和情況嗎?
    裴總:青海魯抗大地藥業的前身是國營企業,風風雨雨走了快八個年頭了,很多問題積累到今年,無論是外部環境和企業自身,都要求我們在今年有一個轉變和突破。首先,人的思想意識不能停留在老國營的觀念中,也就我們常講的,從國企職工轉變為民企員工;其次,管理理念要變,企業管理是數學不是文學,掙的錢是一分一分“摳”回來的;再次,管理模式要變,從我管你轉變為自己管自已,從人治轉變為法治。同時還要建立和完善考核體系,調整利益關系,調動員工的主動性和積極性,共創企業輝煌。可喜的是,經過全體員工的辛勤努力,企業的生產經營都有了一定的進步,管理和行為更規范,產能也有了較大提高(月產量提高了近40%)。隨著市場面地不斷擴大,企業效益有了顯著改善,絕對能夠完成集團08年初要求的目標任務。
    宇宏客:對于青海魯抗大地的改變,令我們感觸最深的,莫過于2008營銷工作協調會及環氧地坪兩個事件了。在此,請您具體為我們介紹下這兩個事件的背景及情況。
    裴總:確實,這兩個事件也令我感觸良多,先說說環氧地坪的事。今年六月,藥監局檢查,我們有部分設施達不到GMP的要求,所以計劃把中藥和西藥車間分開,這就要進行廠房改造,地坪要鋪蓋環氧樹脂達到GMP標準。按以往經驗,要請施工隊進行施工,每平方米六十元左右,造價要六、七萬。為了務實節約,車間主動提出自己搞,并且自己購買了原料和請了個老師傅做指導,費用才用了六千多一點,效果很不錯。因為環氧樹脂揮發性強,氣味刺鼻,再加上趕工期加班加點,當天晚上一個女工被熏倒了,我開車送她去了醫院,半夜又給加班工人買了手抓餅和飲料。第二天車間主任告訴我,大家加了一個通宵,強烈的刺激使很多工人都吐了,但大家沒有埋怨,吐完又接著干!說實在話,這件事令我很受感動,多好的同事啊!
    隨后,八月左右,為了鞏固和擴大市場,我們計劃召開08年營銷工作協調會,準備邀請全國的營銷商來廠里溝通協調。以往公司也開過類似的會議,按慣例吃住都在賓館,每次花費都要十多萬元。有了環氧地坪的經驗,我們也進行了創新變革,本著既要開好會、又要最大限度節約費用的原則,開始精細計劃節約每一分錢:住以公司招待所為主,就餐全部安排在自己的食堂,既吃得好又省錢,外出旅游借的是兄弟單位的客車,只加個汽油,客商們眼見如此,都很感動也很滿意。會議圓滿成功,花錢卻不多,嚴格控制在我們計劃的三萬元以內。這件事不僅是對我,而且是對公司上上下下都很有啟發。
    這就是一種精神,一種拼搏上進,務實進取的精神!只要有這種精神,沒有辦不好的企業。

 

    宇宏客:作為企業的管理者,您認為這次變革對于青海大地內部真正改變了什么?而這些改變的根源在哪里呢?
    裴總:通過近一年的改革和調整,我們企業首先是人的轉變:因為青海大地改制前的種種問題,很多員工之前總是琢磨人不琢磨事。經過研究探討,我們開始調整利益關系、明確定額、內部競爭、掛鉤分配,成功使員工的注意力轉到自己手頭的工作上。過去加班要硬性安排,現在是主動加班,并且根本不需要領導跟班。個人認為,管理層一定要齊心協力,班子要團結的基礎是要有不同的意見并且應該多聽不同的意見,從而發揮每個人的特長。從上到下氣順心齊,事就好辦了。其次是人人“算賬”:工人在算今天干了多少能拿多少,營銷員要算賣了多少得了多,成本要算、費用要算,大家都報怨今年的報表多。舉個例子,今年廠里的三輛公務車比上年節約費用達到40%,這就是效益觀念灌輸的結果。再次就是規范行為:減少管理的隨意性,有章程有秩序,有要求有指標,有紀律有規范,嚴格管理。
    宇宏客:近期在宇宏集團內部流行著一句話務實、齊心、規范、效益,而據說這句話最早的起源就來自青海魯抗大地,您是怎樣看待這句話的呢?
    裴總:務實、齊心、規范、效益,這句話是集團公司領導劉斌在青海大地藥業營銷工作會進行總結發言時提出的,規范是企業管理的基礎,務實是企業管理的方式,創新是企業管理的動力,效益是企業管理的目的。這四個詞八個字涵蓋了企業管理的核心理念,真正做到了,沒有搞不好的企業。
    宇宏客:在今天的經濟形式下,各個行業與企業都在求新求變以尋找企業發展的突破,在青海大地我們是怎樣做的呢?您認為在青海魯抗大地,創新又該如何與古老的藏醫藥文明結合,創新又如何為企業發展提供源源不斷的動力呢?
    裴總:經濟形勢在不斷地發展和變化,尤其是在市場經濟和全球經濟一體化的條件下,要跟的上形勢,就一定要隨機應變。全國醫藥行業過去發展過快,但現在又治理整頓過度,行業內流行一句話,叫剩者為王,有一定道理,能剩下的必有活力。青海魯抗大地藥業今天能在產業園立住腳,也正是我們多年來不斷創新發展的結果。我們有一定程度的品牌和產品優勢,尤其藏藥獨家品種。作為植根于青藏高原的制藥企業,肯定要充分發揮藏藥特色資源的良好優勢,并在此基礎上進行產品創新,不僅要在老產品中淘寶,更要組織力量開發藏藥新產品。在市場創新的條件下,要積極轉變營銷觀念和模式,隨著醫藥新政和反腐力度地加大,舊的招商藥代模式會越走越窄,要重新打造商業流通渠道。管理創新是企業發展的保證,內部要有活力,就要有創新團隊,更要有創新機制,創新是企業發展永恒的主題。
    宇宏客:在許多人的眼中,地產與醫藥行業都有一個共同點——暴利,您覺得是這樣的嗎?您是怎樣看待企業效益與利潤的關系呢?
    裴總:這里有個誤區,藥品價格虛高和“暴利”是醫藥商業、藥販和醫院達成某種利益造成的,藥品高額利潤分配到制藥工業企業的,其實是很小一部分。制藥企業是特殊行業,人命關天,經濟效益和社會效益都要注重,某種程度講更要注重社會效益。我們的大地速克(一種日常感冒、咳嗽藥,5元左右一盒)在青海每年能賣一億多粒,每個青海人年均二十三粒,老百姓口碑好,這就是注重品質注重疔效的結果,同時也是宇宏集團文化的體現。制藥企業絕不可唯利是圖,否則離關門就不遠了。

 

    宇宏客:現今,“新醫改方案”成為了人們街頭巷尾熱議的話題,作為一家醫藥企業,您認為新醫改方案將為我們的企業帶來怎樣的機遇與挑戰呢?
    裴總:新醫改雖然有很多反對意見,但肯定要改。從醫改的原則、目標來看,確實給我們制藥企業帶來很大的機遇:醫保面的擴大、醫療體系的擴建、農村醫保的實施等等,這些會帶來更廣大的市場空間。受沖擊較大的是商業和醫院,會使他們離“暴利”越來越遠。新醫改實施以后,舊的體系要被打破,所以我們要及時轉變經營方針和模式,建立抗風險的經營網絡和體系,這是當務之急。隨著整個價格體系的變化,競爭會愈發激烈,也就要拚成本拚管理,對青海大地藥業來說,可謂機遇和挑戰并存。
    宇宏客:根據您對新醫改方案的研究,您認為它會對老百姓的生活帶來怎樣的切實幫助呢?
    裴總:新醫改應該講確實會給老百姓帶來很多實惠,一是醫保面擴大,要覆蓋城鄉居民,農保、在校大學生等,受惠人群增加;二是解決了看病貴的難題,基本藥品目錄和其價格嚴控,醫藥分開,很大程度會控制壓低藥品價格;三是解決了看病難的問題,完善公共衛生健康體系,尤其投資3000億改善基層,會形成小病去社區,大病才進醫院,這樣資源利用更合理。
    宇宏客:經歷了2008年的變革,青海大地也在全體員工共同的努力中迎來了2009的新年,您是怎樣看待它未來的發展呢?您認為青海魯抗大地的發展優勢又在哪里呢?
    裴總:青海大地藥業的發展和集團公司的領導及扶持是分不開的,尤其是董事長和決策層的關注和厚愛。我們正在著手研究我們三年發展規劃和五年發展展望,總體設想是前三年發展、后三年提升,力爭前三年經營規模規劃達到五千萬,利潤達千萬,后三年力爭產值過億,整體上市,做出品牌企業。發展的優勢照我看一是自信,“剩者為王”——今天我還存在著就要“占山為王”,這種自信出自于管理團隊的團結和決心;二是資源優勢,我們植根于濃厚的藏文化并且具有獨特的藥材資源;三是基礎優勢,我們畢竟搞了這么多年的制藥,無論是產品、工藝、廠房設施、管理及市場,都有良好的基礎;四是機制優勢,有良好的企業文化,不斷創新的機制,具備良好技能和素質的員工隊伍。
    在新的一年里,在集團公司的領導下,相信企業發展將上一個新臺階,進一個新時代!
 

 

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